Από το Shark Tank Hopeful έως τον ιδρυτή δισεκατομμυρίων δολαρίων
Στα τέλη Ιανουαρίου 2020, η Julia Cheek πετούσε από τη Βοστώνη στο Σικάγο σε ένα επαγγελματικό ταξίδι για να επισκεφτεί τους συνεργάτες του εργαστηρίου της εταιρείας της. Πέντε χρόνια πριν, είχε ιδρύσει τη startup Everlywell, η οποία παράγει κιτ ιατρικών δοκιμών στο σπίτι. Στην κατάμεστη εμπορική πτήση, κάθισε απέναντι από τον επικεφαλής ιατρικό και επιστημονικό υπεύθυνο της εταιρείας της, Δρ Frank Ong, M.D., ο οποίος της είπε για έναν ιό έξω από τη Γουχάν που παρακολουθούσε. Έσκυψε στο μπράτσο του προς το μέρος της. Έχει την ικανότητα να γίνει παγκόσμια πανδημία, θυμάται ο Cheek να λέει. Ο Ονγκ είχε μεγαλώσει στην Ταϊβάν και έχασε φίλους και πρώην συναδέλφους του από το ξέσπασμα του SARS το 2003. Σκέφτηκα, «Αυτή είναι μια πολύ συγκεκριμένη, σοβαρή λέξη, [πανδημία], που χρησιμοποιείται για έναν γιατρό, ο οποίος είναι πολύ μετρημένος στην προσέγγισή του», λέει στον Bustle. Έπιασε δουλειά.
Περίπου ένα μήνα μετά την πτήση, στις 29 Φεβρουαρίου, τα Κέντρα Ελέγχου και Πρόληψης Νοσημάτων ανέφεραν ότι η χώρα πρώτος θάνατος που σχετίζεται με τον COVID . Την 1η Μαρτίου, η πόλη της Νέας Υόρκης ανακοίνωσε ο πρώτος επιβεβαιωμένος ασθενής με COVID . Αξιωματούχοι της πόλης παρακάλεσε το CDC για περισσότερες δοκιμές. Στο Ώστιν του Τέξας, το Έβερλιγουελ είχε έτοιμα για αποστολή 30.000 κιτ δοκιμών για τον COVID-19.
Τα πάω καλά υπό πίεση, λέει ο Cheek, 36, πρώην παγκόσμιος πρωταθλητής ιππασίας που αποσύρθηκε από τους αγώνες το 2009. Όταν ήμουν στην κορυφή του παιχνιδιού μου, ένας από τους προπονητές μου είπε: «Δεν έχω συναντήσει ποτέ κάποιον με πάγο φλέβες όσο κι εσύ.» Γελάει με την κλήση μας στο Zoom, προσθέτοντας: «Αυτό δεν σημαίνει αναισθησία. Σημαίνει ότι μπορείς να είσαι ανθεκτικός, μπορείς να είσαι συγκεντρωμένος και να μην πνίγεσαι.
Τον Μάιο, η Everlywell έγινε η πρώτη startup στις ΗΠΑ και η δεύτερη εταιρεία που λάβει έγκριση FDA για τη διανομή κατ' οίκον τεστ COVID απευθείας στους καταναλωτές. Η εταιρεία έχει διανείμει τώρα περίπου 1,5 εκατομμύριο κιτ δοκιμών COVID σε ολόκληρη τη χώρα, μεταξύ άλλων για χρήση στο περισσότερες από 300 εταιρείες και οργανισμών. Μέχρι το τέλος του 2020, ο Έβερλιγουελ προσέλαβε έναν νέο πρόεδρο (πρώην στέλεχος της 23andMe Andy Page), ξεπέρασε τα 100 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις και είχε αναφερθεί αποτίμηση 1,3 δισεκατομμυρίων δολαρίων , καθιστώντας τη με τη σειρά της μία από τις μόλις 14 εταιρείες που ιδρύθηκαν από γυναίκες που πέρυσι έγιναν «μονόκεροι», σύμφωνα με το Crunchbase.
Στο τιμόνι, ο Cheek εντάχθηκε στους άπιαστους μονόκερος club, έχοντας προβλέψει, φαίνεται, την αναγκαιότητα του 21ου αιώνα για ιατρικές εξετάσεις στο σπίτι. Τι βλέπει στη συνέχεια;
Δεξαμενή καρχαρίαΗ Lori Greiner κάνει check in με την Cheek περίπου τρία χρόνια μετά την εμφάνισή της στην εκπομπή.
Ο Cheek μεγάλωσε στο Ντάλας του Τέξας,στον εύπορο θύλακα Highland Park, που αποδόθηκε τελευταία στο φανταστικόΣπίτι από τραπουλόχαρταχαρακτήρας Claire Underwood. Κόρη δύο δικηγόρων, αποφοίτησε με διπλό πτυχίο από το Πανεπιστήμιο Vanderbilt στα οικονομικά και την ψυχολογία, ακολούθησαν τρία χρόνια ως σύμβουλος της Deloitte και στη συνέχεια μια θητεία στο Harvard Business School (HBS). Ήταν μέρος της διάσημης πλέον κοόρτης HBS του 2011 που γέννησε startups όπως Όσκαρ Υγείας , Διόρθωση βελονιάς , και Rock Health , για να αναφέρουμε μερικά. Αν και η Cheek, η οποία είχε αποφοιτήσει στο κορυφαίο 5% της τάξης της, είχε πιάσει το επιχειρηματικό σφάλμα, περίμενε ακόμα την τέλεια ιδέα.
Σε ηλικία 30 ετών, η έμπνευση χτύπησε. Αντιμετώπιζε προβλήματα υγείας, όπως ορμονικές ανισορροπίες και ανεπάρκειες βιταμινών που οδήγησαν σε αμέτρητα ραντεβού με γιατρό, επισκέψεις στο εργαστήριο και δαπανηρούς λογαριασμούς. Η ιδέα της ήταν απλή: Δημιουργία μιας πλατφόρμας που θα κάνει προσβάσιμα, οικονομικά κιτ εργαστηριακών δοκιμών, από ορμονικές και ΣΜΝ μέχρι δοκιμές ευαισθησίας στα τρόφιμα. Χρησιμοποιούμε πολύ παλιά ιατρική τεχνολογία, εξηγεί ο Cheek, τονίζοντας ότι σε αντίθεση, ας πούμε, με την Elizabeth Holmes» Θήρανος , οι οποίες προσπάθησε ανεπιτυχώς να καινοτομήσει την τεχνολογία αιματολογικών εξετάσεων , ο Έβερλιγουελ δεν προσπαθούσε να επανεφεύρει την επιστήμη. Απλώς βρίσκουμε έναν καλύτερο τρόπο να το συσκευάσουμε.
Έξι μήνες μετά την ίδρυση της Everlywell, ηWall Street Journalδημοσίευσε ένα εκτεθειμένος στο Θήρανος , και ορισμένοι επενδυτές και δημοσιογράφοι άρχισαν να κάνουν συγκρίσεις μεταξύ των δύο εταιρειών. Απαντήσαμε με το να είμαστε πολύ, πολύ σαφείς ότι η προσφορά μας αξιοποίησε αποδεδειγμένες μεθόδους [δοκιμών] σε πιστοποιημένα εργαστήρια, λέει ο Cheek. Το γεγονός ότι δεν δημιουργούσαμε νέα τεστ, νομίζω, μας βοήθησε να πετύχουμε.
Τελικά, ο Everlywell λειτουργεί ως μεσάζων μεταξύ ασθενή και εργαστηρίου. Τα αποτελέσματα αποστέλλονται απευθείας στους πελάτες, με τη σύσταση να μοιραστούν τις πληροφορίες με τον πάροχο υγειονομικής περίθαλψης. (Σε περίπτωση δοκιμών STI ή αποτελεσμάτων που δείχνουν μη φυσιολογικά επίπεδα, οι γιατροί από το δίκτυο της Everlywell θα επικοινωνήσουν, δωρεάν, για να συζητήσουν τηλεφωνικά.) Αν και οι προσφορές της Everlywell καλύπτονται γενικά από σχέδια HSA/FSA, η εταιρεία δεν δέχεται ασφάλιση , επομένως οι τιμές είναι προκαθορισμένες και δημοσιεύονται στον ιστότοπό της. Το κιτ προσυμπτωματικού ελέγχου του καρκίνου του παχέος εντέρου FIT της Everlywell, για παράδειγμα, κοστίζει 49 $ έναντι μιας κλινικής εξέτασης FIT, η οποία είναι κατά μέσο όρο 0 για όσους δεν έχουν ασφάλιση . Το τεστ COVID-19 κοστίζει 109 $.
Το Everlywell, στην πραγματικότητα, μου έσωσε τη ζωή».
Η Elizabeth Galbut ήταν μια από τις πρώτες επενδυτές του Everlywell. Η εταίρος της SoGal Ventures έψαχνε για μια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης όπως η Everlywell - μια πλατφόρμα one-stop shop, όπως την αποκαλεί - τόσο για το χαρτοφυλάκιό της όσο και για τη δική της υγεία. Το 2016, είχε πάρει 80 κιλά από το πουθενά και είχε όλα αυτά τα συμπτώματα. Ένιωθα κυριολεκτικά ότι θα πέθαινα και οι γιατροί δεν έπαιρναν την υγεία μου στα σοβαρά, παρόλο που τους πλήρωνα 700 $ για μια επίσκεψη από την τσέπη μου, λέει. Απλώς ένιωθα τόσο αβοήθητος. (Η εμπειρία της ήταν τόσο κοινή που, από το 1991, την αποκάλεσε η ιατρική κοινότητα Σύνδρομο Yentl , το φαινόμενο των γυναικών που λαμβάνουν φροντίδα χαμηλότερης ποιότητας από τους άνδρες, εάν τα συμπτώματά τους δεν είναι παρόμοια.) Έκανε το ορμονικό τεστ Everlywell, το οποίο απαιτεί ένα τσίμπημα αίματος με το δάχτυλο. Τα αποτελέσματά της έδειξαν υψηλά επίπεδα κορτιζόλης, υποδεικνύοντας έναν σπάνιο, δύσκολο να διαγνωστεί ενδοκρινικό όγκο. Ο Everlywell, στην πραγματικότητα, μου έσωσε τη ζωή, λέει ο Galbut. Η ίδια πρόταση αξίας έκανε έκκλησηΔεξαμενή καρχαρίαθεατές όταν εμφανίστηκε η Cheek στην εκπομπή το 2017: Κέρδισε ένα Πιστωτική γραμμή 1 εκατομμυρίου δολαρίων από τη Lori Greiner , και οι δραστηριότητες της εταιρείας φέρεται να διπλασιάστηκαν κατά τη διάρκεια της νύχτας μετά την προβολή του επεισοδίου.
Λίγο μετάΔεξαμενή καρχαρία, ξεκίνησαν αρκετοί γιατροί και μέσα ενημέρωσης δημοσίως αμφισβητώντας τη χρήση των δοκιμών IgG για τη διάγνωση των ευαισθησίας στα τρόφιμα - που προσφέρει η Everlywell - καθώς δεν ελέγχονται από τον FDA. (Ο FDA συνήθως δεν ρυθμίζει τα τεστ ευεξίας στο σπίτι .) Η Cheek επανέλαβε τη γραμμή του κόμματος: [Η τεχνολογία δοκιμών] δεν είναι η ανατρεπτική καινοτομία εδώ, είπε Inc τον Αύγουστο , προσθέτοντας ότι χρησιμοποιούν τα ίδια εργαστήρια διαπιστευμένα από την ΚΑΠ, όπως το PerkinElmer, που χρησιμοποιούν οι γιατροί. Η ανατρεπτική καινοτομία είναι: Πώς το φέρνουμε στο σπίτι σας; … Και πώς το κάνουμε προσιτό;
Το μεγαλύτερο μέρος του προσωπικού της Everlywell εργάζεται εξ αποστάσεως από τις 13 Μαρτίου 2020, αλλά περίπου 60 άτομα εργάζονται καθημερινά στο εργαστήριο της εταιρείας στο Ντάλας. Ο Cheek, ο οποίος εργάζεται εξ αποστάσεως, λέει ότι η τοποθεσία λαμβάνει ωριαία νοσοκομειακή καθαριότητα, όλοι οι εργαζόμενοι πρέπει να φορούν μάσκες και φροντιστές και δάσκαλοι πλήρους απασχόλησης είναι διαθέσιμοι για τα παιδιά των εργαζομένων στο εργαστήριο. Η εταιρεία διαθέτει ένα Βαθμολογία 3,9 αστέρων στο Glassdoor, με τα πιο συνηθισμένα παράπονα να είναι η έντονη κουλτούρα και το υψηλό ποσοστό τζίρου. Οι startups εκλαμβάνονται ως λαμπερές. Αυτός είναι ένας από τους κινδύνους, λέει ο Cheek. Αν μπορούσα να επιστρέψω σε κάποιες από τις παλιότερες μέρες μας [πριν από τον COVID-19] όπου πίστευα ότι δουλεύαμε εξαιρετικά σκληρά, δεν ήξερα καν τι ήταν το δύσκολο. Και ούτε η ομάδα. Η δουλειά από το σπίτι την έκανε να συνειδητοποιήσει πόσα πολλά της έλειπαν στη ζωή της, δηλαδή ο 1 1/2 χρονών γιος της, ο Κρόσμπι. «Ταξίδεψα τόσο πολύ και δούλευα πολλές ώρες αργά στο γραφείο», λέει. Έχω κάνει καλύτερη δουλειά από τότε που ξεκίνησε η πανδημία, καταλαβαίνω πώς να δίνω προτεραιότητες.
Ως ευχαριστώ στην ομάδα της, η Cheek έλαβε την έγκριση του διοικητικού συμβουλίου για κάθε εργαζόμενο να λάβει ένα μπόνους βάσει προσπάθειας το 2020, με ποσά που κυμαίνονται από περίπου 3,5 έως 4% των ετήσιων μισθών.
Παρά τη συνεχιζόμενη κυκλοφορία των εμβολίων, οι δοκιμές για τον COVID εξακολουθούν να αποτελούν τον κύριο στόχο του Everlywell. Στις 8 Ιανουαρίου η εταιρεία ανακοίνωσε συνεργασία να μεταφέρει τα εγκεκριμένα από την FDA ταχεία τεστ COVID-19 σε χώρους εργασίας και σχολεία, με αποτελέσματα διαθέσιμα σε περίπου 15 λεπτά. Αλλά το όραμα του Cheek εκτείνεται πέρα από την πανδημία. [Έχουμε] επεκτείνει τον τρόπο με τον οποίο σκεφτόμαστε την εικονική φροντίδα για τους καταναλωτές, λέει, σημειώνοντας πώς η εταιρεία κυκλοφόρησε πρόσφατα ένα μοντέλο συνδρομής 15 $ ανά μήνα για τεστ STI, των οποίων οι πωλήσεις σχεδόν τετραπλασιάστηκαν το 2020. Οι δοκιμές, όπως και τα συνταγογραφούμενα φάρμακα, ακριβώς όπως η πρωτοβάθμια περίθαλψη, όπως και η τηλευγεία, θα πρέπει να είναι προσιτές και προσβάσιμες σε όλους.
λόγοι να μην τρώτε κρέας